待到四人行至近前，翻身下马，立于帐篷前面的那名女子只在范家主仆三人身上扫视一眼，不等施然出声介绍，便径直走向衣着服饰上并无任何特殊之处的范吾成，依着男子的礼节抱拳拱手道：“小女子张燕见过十四爷。十四爷一路奔波，小女子未能远迎，还望多多包涵。”
范吾成一面在心中暗自佩服对面这位“飞燕堂”总堂主的眼力，一面连忙还礼道：“不敢，不敢。在下不过一介商贾，什么爷不爷的，都是那些伙计、下人们乱叫的。在张总堂主面前怎敢称爷，总堂主直呼在下的名字便是。”
“哪里，哪里。”张燕客套道，“且不说‘大通商行’乃是天下数一数二的大商行，单就十四爷那御赐的正五品上中散大夫的官身，就当得这一声爷了。与十四爷这正儿八经的朝廷命官相比，小女子这自封的总堂主又算得什么。”
“张总堂主过谦了。”范吾成同样客套道，“正所谓‘宰相门前七品官’。以总堂主当朝重臣张点检义女的身份，怎么也得相当于五品官呀。在下是五品官，总堂主也是五品官，咱们平辈论交，在下哪能在总堂主面前称爷。况且，在下素来于做官一道没什么兴趣，平生只喜欢做生意、谈买卖。别人叫我一声范老板远比叫范大夫听着要亲切得多、受用得多。说起来，若不是总堂主提起，在下根本想不起来自己还有个官身在。”
“不图虚名而重实利，十四爷这样的人小女子最爱结交。”张燕恭维道，“既然十四爷喜欢被叫老板，那小女子便恭敬不如从命，也称呼您为范老板便是。”
“如此最好，如此最好。”范吾成连连点头答道。
说着，二人已经来到帐篷跟前，施然紧走两步赶在张、范二人前面撩起门帘，张燕则一伸手，说道：“范老板请。”
“张总堂主请。”范吾成礼数做到家，同样伸手相请，并与张燕一同走进了帐篷之内。而在帐篷外面，范小二、范小五、施然以及另一名“飞燕堂”的探子肃然而立，既盯着空地周围的动静，也时刻警惕着对方任何可能对自家主子不利的举动。
帐篷之内，安置着一桌两凳，桌子上摆放着一把茶壶和一对茶杯。而在桌子旁边，一个小泥炉的炉火正旺，将炉子上水壶中的水烧得沸腾不已。待双方分宾主落座后，张燕又跟汇聚吾成客套一番，说了几句“有劳范老板顶风冒寒的跑出城来”之类的废话，这才拿起桌上的茶壶，在范吾成和自己的茶杯中倒满茶水，而后端起茶杯，敬道：“此前小女子不知范老板与那柳云燕乃是夫妻，贸然出手掳走了他们母子，待到后来审问柳云燕时才得知此事。小女子在这里以茶代酒，向范老板赔罪，还望范老板原宥则个。”
范吾成闻言知道双方的交谈已开始入正题，连忙也端起茶杯，逊让道：“张总堂主言重了。正所谓‘不知者不罪’，总堂主在掳走拙荆和犬子之前只知道云燕是贵堂通缉的要犯，而并不知道他们是在下的妻儿，何罪之有。况且，总堂主在知道他们母子与范某的关系后，非但没有按照堂规处罚拙荆，反而多方关照、善待他们母子，在下感谢还来不及，又怎会怪罪总堂主。”
说到这儿，范吾成略顿了顿，见张燕正在那里举杯喝茶，并没有马上开口说话的意思，便试探着说道：“按说，初次见面，在下不该向总堂主提什么要求。只是，拙荆与在下毕竟夫妻一场。正所谓‘一日夫妻百日恩’，拙荆与在下做了这数年夫妻，如今她身陷困境，在下又怎么可能不担心。况且，她的身边还带着犬子。不过一岁多的婴孩便要与她的母亲一道经历这般惊险历程，在下身为父亲又如何能够不牵挂。是以，在下有个不情之请，恳求总堂主能让在下与妻儿见上一面，还望总堂主能够应允。”说完，范吾成站起身形、抱拳拱手，一揖到地。
按道理讲，范吾成不该在谈判刚刚开始的时候就急于要见自己的妻儿。作为相对弱势的一方，这种显得很是急迫的反应恰恰表现出了自己心里最为薄弱的地方，很容易就被对方利用，从而牢牢把握住谈判的主动权，这样的表现对于范吾成这个精于算计、与别人谈判过无数次的生意人来说是不应该出现的。其实，按照范吾成这几天再三考虑而想出来的办法，此番与张燕的谈判当是以稳为主，尽可能的抬高自己在对方心中的份量，从而在与对方讨价还价的过程中，既保证了柳云燕母子的安全，又不至令对方狮子大开口的向自己漫天要价。一旦双方交易谈妥，张燕放回自己的妻儿后，再由自己的亲信暗中跟踪、监视张燕等人。待亲随查明了张燕及其党羽的藏身之处，便以自己“大通商行”总行驻潞县联络使的身份，去向当地的“暗羽”分堂报告，说是发现了通缉要犯张燕及其手下的下落，并在“积极协助”“暗羽”实施抓捕时自告奋勇的跟随前往，以便在围捕结束后及时找到并除掉“飞燕堂”的漏网之鱼，一个也不能留。这样一来，便可把那些对自己不利的故事与张燕及“飞燕堂”的一众探子一起埋掉，让自己高枕无忧。
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