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车开到三堡大运河和钱塘江连接的船闸,张晨看看手表,九点还不到,心想,这个时间,自己又不在家,小昭和张向北,肯定会在厂里,张晨就指点着司机,把车直接开去了厂里。

张晨下了车,赵志刚听到外面汽车声音,从办公室里出来,看到张晨,就站在了办公室门口。

张晨问他,老万他们回来了吗?

“没有,他们还在前方挑灯夜战,估计要到吃宵夜才回来。”赵志刚说。

张晨忍俊不禁,骂道:“你新词还真是多!”

赵志刚得意地笑着,要不是晚上,他的脸这时应该红了。

张晨问他:“看到小昭了吗?”

赵志刚朝展示厅那边指了指,和他说:“在那里,今天单子很多。”

张晨走到展示厅门口,推开门,看到张向北躺在自己的工作台上,一个样衣工在缝纫机前干着活,还有一个,坐在台子前,一边逗张向北玩,一边帮助看着他。

小昭和财务两个,正拿着今天的销售单,在核对展示厅里的库存,这是她们每天要做的工作。

每天凌晨,后道完工的服装会入库到这里,整齐堆放在这款衣服出样地方的地板上,早上开始,不管是打包的,还是送摊位里的,或者是那些自己到厂里来配货的客户,需要什么款式和颜色、尺码、数量,就在这里拿,一目了然,很方便。

每天晚上,小昭和财务会汇总今天所有的出库单和销售单,到这里核销台账、盘点库存,核对好后,库存单一份财务留存,一份在小昭这里,还有一份,会给赵志刚,赵志刚根据库存的数量,再结合打包客户的订单传真,就知道怎么填写生产单,安排生产了。

张晨心想,这里现在,实际已经是作为一个配送中心存在,里面堆放的成品太多,已经影响了展示的效果,变得有些,一切从实用出发了。

小昭看到张晨进来,和他笑道,等等,我有事情和你说,这里就快好了。

张晨走过去,看着张向北,问他:“张向北,要不要去走走乡间的小路?”

小昭叫道,不要去了,我这里就快好了。

但张向北听懂了,已经活跃起来,张晨把他抱在手里,和小昭说,我们逛一下就回来。

张晨抱着张向北回来,小昭已经忙好,站在展示厅门口等他们,看到张晨就问,你怎么现在就回来了,不是说要天亮才会到吗?

张晨和小昭说,提前完工,我就提前回来了,没坐晚上到四季青的那趟车,结果亏了,在路上白耽误了好几个小时,还费钱。

“怎么了?”小昭问

“我从半山打的到这里。”

小昭翘了翘大拇指:“好,阔绰!不过,和你在瞿姐姐那里订的相比,九牛一毛。”

张晨知道,这是他订了那套打吊牌机器的事,瞿天琳告诉小昭,她知道张晨又先斩后奏了。

两个人往里面走,张晨问小昭,你有什么好事要和我说?

小昭走到台子前,从自己的包里拿出了一沓纸,在张晨眼前晃着,得意地叫道:“看看,看看,你看看这是什么!”

张晨一把抢了过来,看看,原来是三份协议,再看看上面都已经签了,张晨叫道:

“这都是今天在摊位签的?”

小昭笑道:“对啊,别以为只有你能签到。”

张晨看了看三份协议,一份是本省的象山的,一份是江苏的昆山的,还有一份,是江苏的无锡的,两份三级代理协议,一份二级代理协议,张晨嘿嘿笑着:

“还是你厉害,你连孟平的老家都打进去了。”

张晨一说,小昭也想起来,大笑道:“还真是,我就说今天看着无锡这个名字,总好像很熟,原来是孟平那里。”

张晨问小昭,今天谈这些客户,困难吗?

“不难啊,把协议给他们看了,我都没说什么话,他们就说要签了。”小昭说,“怎么,你怎么会问这个?”

张晨想到的是,不管是自己谈的项琴还是王丽珍,或者高志鹏和徐丽,好像也都不难,也像小昭说的,自己都没说什么话,他们就要签了,比较起来,谈总代理还费劲一点。

张晨不明白为什么会这样,想着想着他明白了,也兴奋了起来,看样子老孟、杆子和自己的判断没错,这个模式,还真是未来服装销售的发展方向。

总代理之所以难谈,其实是因为,他们还是隔了一层,并没有直接面对市场,不知道这个市场的需求已经改变了,他们还抱着原来的那一套,而这些二三级的代理商,他们才是直接面对市场的人,对他们来说,自己的这个模式,正好切合了他们的需求。

张晨把这个想法和小昭说了,小昭说是,我要是自己开店,我也会加盟。

“为什么?”张晨问。

“一是服装如果好卖的话,我真的在我那个城市,是独家销售,就再也不用担心别人会来抢我的生意,还有就是,有换货率,我不用担心库存。”

张晨连连点头,他觉得小昭说的很对,就是这两点,才是最切合那些最终端的服装店的需求,服装市场开起来的这么多年,说是市场,但其实已经把这个市场打乱了,需要有一套新的模式。

让张晨最兴奋的是,如果他们谈下来的这些客户,都是这样的态度,那就说明,这是一个普遍的需求,他相信这个模式,肯定会在全国都取得很好的反响。

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