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晚餐他们是在张生记的包厢里吃,林淑婉是汉高祖刘邦坐着老谭的车去酒店接的她。

到了包厢,林淑婉就从包里拿出了一叠五万美金,交给小昭,和她说这是这次合同的定金,服装的数量,就按我下午要的,合同我明天上午去你们公司,和张先生签。

小昭说:“那急什么,林小姐,定金明天签合同的时候再交好了。”

林淑婉说:“时间紧,你们等会就可以安排下去,还有,这定金你收着,等我的货款全部到了,你再把它给刘大哥好了。”

小昭和张晨都不明白,不知道这收了退了是什么意思,汉高祖刘邦看出来了,问张晨,小老弟,你们公司有进出口权吗?

张晨说有有,这个注册公司后没多久,就去办下来了,本来我想着我们又不做外贸,没什么用,还是我张家港的一个客户,鼓动我去办的,说是办下来要用的时候就可以用,不用的时候放那里好了,只是,我们从来还没有做过一笔外贸业务。

汉高祖刘邦大笑:“那你还真要谢谢你这个客户,这不,现在就用上了,不然你现在要马上去补办了,当然,像你们这样规模的企业,补办会很快,但也是要走流程的,时间赶不赶得上还不知道,赶不上你就吃亏了。”

张晨和小昭看着汉高祖刘邦,还是不明白他在说什么。

汉高祖刘邦,常年往来两岸,和各种企业打交道,自己在大陆也有公司有企业,有货物进出口,对大陆的各种政策调整,一清二楚,他和张晨小昭说,你们采购面料辅料,是不是要开增值税发票,你们采购的面料里,其实是包含有增值税的?

张晨和小昭点点头,这个他们都知道。

增值税,大多数国家都有,是移转税,什么意思,简单点说,你们上面拿了增值税票,报税的时候是不是可以抵扣的?你们的产品出去,也是要开增值税票的?

张晨和小昭继续点头。

这部分税收,其实最终是由买这个产品的顾客承担的,也就是说,你哪怕在路边小店买一瓶水,这瓶水里,都包含有增值税,那现在产品出口了,这一部分税收,其实是不是由国外的顾客承担了?

汉高祖刘邦和他们说,大陆原来出口产品,是零关税,从今年开始,大陆为了鼓励企业出口,调整了税率,实行出口退税政策。

根据不同的货物,分百分之三、百分之六和百分之九三档退税,你们服装,属于百分之九这一档,也就是说,你们这一批货出口之后,国家还会给你们百分之九的退税。

“那我们不是增加百分之九的收入了?”小昭问。

“对,同一件衣服,和你们在国内卖,对你们来说是这样,但这个退税,是要根据你们的订单,还有实际的收汇计算的,所以林小姐要把这五万美金,先作为定金给你们,到时候,她再把整笔的货款都汇给你们,你们再把这五万还给她,她现在给,对你们是个保证。

“当然,你们也可以要求她直接把这五万,在货款里扣了,她汇货款的时候,少汇五万给你们,这对她来说是一样的。”汉高祖刘邦说。

“但这样,这五万美金的百分之九退税,我们就不能享受了,刘大哥,是这样吗?”小昭问。

汉高祖刘邦点点头说对,就是这样,因为退税是按结汇计算的。

张晨和小昭明白了,这样说来,这批到台湾的货,还有一个百分之九的退税,算起来,比他们发给总代理还要划算。

“还有一个,你们以后做出口,一般会有两种价格,一种是FOB价,还有一种是CIF价,也就是离岸价和到岸价。”

汉高祖刘邦见张晨和小昭,真的是对外贸这块一无所知,索性就多说几句。

“什么意思,刘大哥?”小昭问。

汉高祖刘邦,用筷子点点面前的骨碟,和他们说,我们就当这个盘子是一艘货船。

他接着用筷子在骨碟的边沿滑了一下,继续说,这盘子的边沿是船舷,FOB价就是你们只要把货物送到发货港,货柜越过这船舷的时候,你们的事情就结束了,接下来的运费、保险什么的就和你们无关,你们可以办清关手续了。

“那CIF价,就是那个到岸价呢?”小昭问。

汉高祖刘邦,把面前的骨碟移动了一下,和小昭说:

“那你就要等这艘船在海上开啊开,在海上的运费和保险也是你们付,一直要等到这船到了目的港,一样,也是这货柜越过这船舷的时候,你们的责任才完成,这笔业务才算结束。你们这次,和林小姐的这笔业务,运费是林小姐承担的,所以你们签的是FOB价。”

这一部分,小昭和张晨明白了,但接下来,小昭有很多不明白了,她说,林大哥,这听起来好像很复杂的样子,又是码头又是船又是海关什么的,那我们这次,应该怎么做呢?

“听起来复杂,做起来一点也不复杂,阿婉,这次船是你订还是我小老弟这边帮你订?”

汉高祖刘邦问林淑婉,林淑婉说,还是我在台北订吧。

汉高祖刘邦点点头,他转头和小昭说:

“那我明天,给你介绍一家杭城的货代公司,林小姐那里订好船后,会把船的船号什么的告诉这家货代公司,货代公司会帮你们做好报关手续,代理报关,还会帮你们订好码头的仓库,包括装运手续什么的,都会办好。

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