张小白回到办公室后的座椅上，点着一根烟，双脚搭在桌面上，保持了一个极其舒服的姿势，这才接听电话。
“老三！”
打来电话的是田野。
田野说道：“老大，你可真沉得住气啊！”
张小白笑问道：“怎么了？”
田野没好气的说道：“还怎么了？袁洋那个龟孙儿跟郭世达那个龟孙儿玩捆绑销售，你不知道吗？”
张小白说道：“知道，让他们玩去吧，反正也蹦跶不了多久了！”
在招标那件大事前，这些都是小事，所以张小白并没如何在意。
田野说道：“你不在乎我可在乎，世达地产有两个地方跟大方地产竞争，他娘的突然完了这么一出，我很被动啊！”
“老大，你得帮帮我，世达地产可以跟袁氏电器合作，难道咱亲哥俩就不能联手了？”
说完之后，电话那头的田野嘿嘿直笑，听着有些傻。
张小白深吸了一口烟，说道：“老三，你何必呢？”
尽管田野这么讲，但张小白连半个字都不信。
在大方地产面前，世达地产就是个弟弟，不值一提，何惧他玩这一手？
田野这是知道了苏氏电器的难处，变着法的想拉一把。
田野一本正经的说道：“老大，你就真不帮我了？”
张小白叹口气，说道：“成，那我就帮帮你，但有一点你得答应我！”
田野说道：“没你这样的，帮个忙还要利息！”
张小白认真说道：“合作条件我们说了算！”
田野沉默了片刻，无奈道：“成啊，谁让我是老三，你是老大呢！”
张小白说道：“等过完长假，我去一趟淮北，如果顺利的话，我再跑一趟金陵。”
田野说道：“成，我在金陵等你！”
道了声再见，张小白挂掉电话，然而摇头叹息一阵感慨。
刚才那场对话，如果外人来听，自然就是字面的意思。
但真实的情况恰恰相反。
田野想帮苏氏电器，用的理由则是让苏氏电器帮忙。
张小白说合作方式必须苏氏电器说了算，意思是不让大方地产吃亏。
因为买电器这个钱，首先是由大方地产来出。
苏家兴咧嘴笑道：“你那好兄弟要帮咱了？”
张小白放下腿端正姿势，认真说道：“大哥，田野那边忽然改变了策略，必然影响不小，所以电器的价格要低一些！”
苏家兴瞥了张小白一眼，“小白，这点事我能看不明白？放心吧，价格要比市面的低很多，咱也当做走量了！”
张小白想了想，说道：“这样最好了，不过，在模式上得变一下，我再考虑考虑，然后制定一个方案出来！”
苏家兴说道：“好的，你想好方案，我再跟大方地产那边谈。”
合作意向两位老总已经谈完，具体细情就是底下人的事情了。
手机短信声忽然响起，苏家兴看了一眼，说道：“朱虹手机号找到了。”
张小白拨打这个电话。
响了几下，对方接听，说了声你好，语气不柔也不硬，很是平淡。
张小白对于声音有着很好的识别能力，确实是久违的朱虹的声音。
张小白笑道：“虹姐！”
对面愣了下，停顿了五秒，说道：“张小白？”
张小白笑道：“虹姐好耳力！”
朱虹说道：“张小白，有意思吗？”
张小白收敛笑意，说道：“有机会聊聊吗？”
朱虹沉默了片刻，说道：“成，我在燕京！你找我来吧！”
张小白想了想，说道：“好，明天见！”
朱虹现在是袁氏电器总经理，在燕京不奇怪，可张小白又觉得有些奇怪，因为燕京对于朱虹来讲有着不一样的意义。
收起电话，张小白打开电脑写跟大方地产的合作方案。
既然也要玩这一招，那就得玩得不一样，必然要比袁洋玩的好。
一个小时之后，一篇方案跃然于纸上。
张小白又看了一遍，然后给苏家兴和苏家旺打电话。
没多大一会儿，哥俩来到。
张小白将方案递给苏家兴，说道：“大哥，就按这个方案执行。”
苏家兴接过纸，认真看了两遍，然后挑起大拇指，笑道：“小白，能不能让我夸夸你？”
张小白把手放在耳边，做出洗耳恭听的姿势。
苏家兴说道：“你真他娘的是个天才。”
套路都一样，形式不同，带来的结果就不一样。
张小白笑道：“大哥，稍后你就跟大方地产按照这个谈，另外价格上你做主吧！”
然后张小白给了苏家兴一个号码，是大方地产的一个销售经理。
苏家兴说道：“放心，绝对不让大方地产受委屈！”
张小白笑道：“但也不能让苏氏电器受委屈！”
苏家兴大笑道：“真不知道你这胳膊肘往哪拐呢！”
张小白认真说道：“左右为难，那就只能找个平衡点，大哥，费心了！”
苏家兴撇撇嘴，站起身就要走，有了方案马上就去安排。
张小白叫住苏家兴，说道：“等等，还有事跟你俩谈！”
苏家旺一直坐在沙发上翘着脚抽烟，这回终于轮到自己说话了，“你俩扯完了吧？到底啥事？我那边还一摊子事呢！”
张小白说道：“大哥二哥，目前苏氏电器的局面很不好，袁氏电器给咱们的压力很大，我建议建立一个奖惩机制。”
“店长，省级经理，大区经理，只要干的好，应当给予奖励，如果做得不好，给予相应的处罚。奖励和惩罚的方式是金钱和职位”
苏家兴负责销售，苏家旺负责人资，所以张小白才找他俩谈。
苏家兴想了想，问道：“奖惩力度多大？”
张小白说道：“可以很大！到了现在，不给那些经理们一些压力是不行的！”
苏家旺举起一只手，说道：“我同意！”
苏家兴说道：“可行！”
张小白说道：“二哥，你负责制定奖惩措施，大哥，你做好安排！”
哥俩痛快答应下来。
张小白站起身，说道：“这些事尽快办，我去一趟燕京！”
苏家兴说道：“小白，你是不是想拉拢朱虹？”
张小白点点头，说道：“难度很大啊！”
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