京城有个词儿叫“挂相儿”，宁卫民就有点火眼金睛的本事。
由于在社会上闯荡太久了，形形色色的人都见过。
宁卫民非常擅长以貌取人，同时也很懂得见什么人说什么话。
通常情况下，基本上以一个照面的了解，他就可以比较准确的把人分成四种不同的类型。
然后再根据每种人的特点用不同的方法与之进行沟通。
这样一来，就会大大增强生意谈判的成功性。
而他教给张士慧的，就是这最基础的“相人之术”，以及应对每种类型之人的办法。
具体说来，宁卫民心目中，顶好对付的第一种人就是老实人。
他给这种人归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。
年轻人或许不太明显，但如果注意也可以观察到。
其中道理很简单，想想就知道，在人际圈子里话不多，只会憨笑的人。
时间一长，脸颊上就容易出现皮肤松动，导致多少有些皱纹。
一般这样的顾客，宁卫民前世遇到的不多，因为老实人基本上不会来琢磨投机的。
但今生这样的人，他所见到的却真是不少。
不知是不是该归结于这个时代的民风朴实，老实人太多了，反正常会有这样的人来出差。
有时候还不是技术人员，真的就是领导干部。
而这种人就是纯粹属于自己找宰的瓜。
只要被他们碰见，那就能轻而易举的拿下。
是最令人省心的客户。
第二种人呢，属于急性子型的。
这种人最明显的容貌特征，就是抬头纹会比较重。
这是因为此类人面目表情丰富。
你有时候聊的话题，他会很惊讶，很容易睁大眼睛长着嘴看着你。
这样时间一长，就有抬头纹了。
这种人行为上也比较有特点，说话语气快，走路快，干什么都快。
只要拿话引他，他就顺着你的话跟着你走。
甚至你随便说个你得意的话题。
他就跟着你把话题的结果说出来，而且还比较夸大。
当然，此类人肯定不太注重细节，他们抽的烟就是自己的烟。
往往不管你嫌不嫌弃，都会把他喜欢的烟递给你。
而你一旦推让，他立马把这颗烟点到自己嘴里。
其实宁卫民最爱跟这种人打交道。
因为这样的人很轻率，耳根子比较软。
赚他们的钱，只要摸准了脉，找对了他们的大致需求，那是非常干净利落脆的。
第三种人，属于稳重型的。
此类人接触起来就有难度了。
从外相看，这种人大都属于大脸盘子，嘴唇紧闭。
眉头和眼眶中间的距离不超过两公分，眼皮下撘，不怎么看人。
即便你和他说话，他都不会去看你。
但绝对是在听，还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。
这种稳重型的人，有自己的主心骨，喜欢思考，宁卫民遇到的也不算少。
多半属于他不得不打交道的人，往往还都管着他，俗称“官相儿”。
说真的，宁卫民认为和此类人谈话最累。
往往一小时的谈判，最起码有四十分钟属于沉默。
这种人说的最多的话就是“嗯”。
那么要和他们对话，就不得不以“您看呢”，“您觉得呢？”，“怎么样？”来应付全程。
对付这种人，一定想办法让他主动和你说话。
最好办法就是钻到他脑袋里，尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题，然后一语致命。
才能赶紧解决麻烦，让他抬屁股走人。
最操蛋的是第四种人。
这种人宁卫民遇到的贼多贼多的，也是他成长道路上的良师益友。
要没有这类人的存在，他简直就没有上进的欲望，没有对事业追求的一颗红心。
因为这种人就属于满肚子心眼，精明外露的奸臣相。
恨不得银行里的钱全是他家的一样。
更恨不得天下人的智商都比他低。
由于这种人太多了，身边差不多随处可见，此类人长相很好形容。
一脸陪笑，眼睛眯成一条缝，有点小胡子，但不明显，干瘦干瘦。
喜欢拿个手包，穿着方面非常得体。
喜欢把上衣塞到裤子里，露出皮带派儿来。
这类人会在不经意期间露财，比方抽烟专亮好烟，随手撸撸腕子看看手表等等。
此类人不一定抽烟，但让烟很勤。
不管认不认识你，先给你递烟。
你只要接了他的第一根烟，他马上盯着你抽烟的速度。
等你的烟刚掐灭，第二根烟就递了上来。
这已经不是一根普通的烟了，它已经代表你接受了它的贿赂。
这种人最大的长相特点就是爱笑，笑的非常非常不自然，恭维的话能说一堆。
总之，喜欢从头到尾的打岔，东拉西扯地聊着一些和看似不着边的话题。
其实是在悄悄的套你的话。
要是没个警惕性，很容易就被这样的人带沟里去。
不经意的就透露了他想知道的一些秘密。
对付这种人。
宁卫民认为最合适的办法就是，照方抓药、以毒攻毒——用第三种人的态度来对待他。
那就是沉默是金，不说话，让这种奸佞永远猜不到你的心思。
这叫以不变应万变，以无声胜有声。
毫无疑问，以上这些都是极为实用的经验之谈啊。
就宁卫民详解的这几种人的特点和总结，对张士慧真是管了大用了。
不但直接让他与人的沟通能力上了一个档次、
解决起问题来，也一下高效了不少。
甚至让他发现了自身的许多问题和不足之处。
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